2009年2月-2014年2月,青島正大
農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,銷售經(jīng)理,工作職責(zé)：
一、1、市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)各種資源了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)需求多大、市場(chǎng)容量是否飽和、市場(chǎng)環(huán)境是否適合公司產(chǎn)品的切入、了解區(qū)域內(nèi)有影響力的商家及大客戶，競(jìng)爭(zhēng)公司都有哪些，他們的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略，了解代理商需求及客戶的需求，匯總這些市場(chǎng)一線的信息，根據(jù)公司總的營(yíng)銷政策有針對(duì)性的制定我們公司適合本地市場(chǎng)和本地客戶的銷售策略。
2、市場(chǎng)推廣開發(fā)：確定好重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行廣告宣傳，線上的電視媒體，線下的傳單掃街，掃樓，重點(diǎn)區(qū)域的橫幅、海報(bào)的宣傳，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的公司合作，搞活動(dòng)，宣傳造勢(shì)，提升我們的品牌知名度。不斷拜訪代理商和客戶，了解他們的需求，幫他們分析公司的平臺(tái)，會(huì)給他們帶來(lái)怎樣的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，運(yùn)用公司各部門的資源，千方百計(jì)拿下這些代理商和大客戶，讓他們?nèi)ビ绊懼苓叺氖袌?chǎng)。
3、市場(chǎng)維護(hù)：定期組織合作商家和客戶走出去參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們感覺跟公司合作是有前景的。
二、1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，及時(shí)配備人才梯隊(duì)的建設(shè)，實(shí)時(shí)引進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)老師和銷售精英，對(duì)他們進(jìn)行公司企業(yè)文化及產(chǎn)品和市場(chǎng)方面及行業(yè)最新信息的培訓(xùn)，讓他們對(duì)公司的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的定位有比較明確的認(rèn)識(shí)，便于在市場(chǎng)上做好工作，有問(wèn)題及時(shí)反饋，定期組織大家參加會(huì)議培訓(xùn)，總結(jié)分析市場(chǎng)存在的問(wèn)題，給予一定的方法和建議，及時(shí)處理團(tuán)隊(duì)成員及客戶異議。
2、、配合公司銷售部、市場(chǎng)管理部等職能部門，制定市場(chǎng)開發(fā)方案，管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)在市場(chǎng)一線了解到的信息，及時(shí)反饋給公司，與公司各部門配合，制定相關(guān)解決方案。
2014年3月-2014年12月,福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)有限公司,大區(qū)經(jīng)理,工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司魯東市場(chǎng)的開發(fā)
1、青島、煙臺(tái)、威海、濰坊各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，反饋信息給總部，確定重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品
2、銷售組織架構(gòu)的的搭建：招聘、培訓(xùn)、組織、管理，主要通過(guò)行業(yè)資源，同學(xué)朋友介紹以及相關(guān)招聘網(wǎng)站
3、協(xié)助山東分公司前期的籌備及營(yíng)銷管理制度的制定、市場(chǎng)布局
2015年1月-至今,中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司,業(yè)務(wù)經(jīng)理,1、保險(xiǎn)產(chǎn)品，包括人壽保險(xiǎn)、車輛險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理
2、信用卡、證券開戶、銀行投資理財(cái)產(chǎn)品的推廣
3、團(tuán)隊(duì)的招聘、組建、培訓(xùn)、管理
基本信息